據DZ40地質管檢測員檢測，2014年，對于鋼貿商來說，面臨的形勢依然嚴峻，新的挑戰已經到來，不過同樣也蘊藏著眾多商機，就要看經營者如何應對挑戰，把握機遇。

2013年，供給過剩，需求不足，行情跌宕，價格起伏，競爭激烈，資金緊缺……處于買方市場的鋼貿行業進入了微利時代，鋼貿商“生意難做錢難賺，鋼材難賣日子難過”。即便在“金九銀十”的傳統旺季，依然旺季不旺，交易清淡，銷售不暢，鋼貿商既沒有淘到“金”，也沒有摘到“銀”。重重困境，使不少鋼貿商遭受了慘重的打擊。

鋼廠直銷、直供力度將進一步加大，鋼貿商的市場占有率將受到沖擊。當前，鋼廠利潤大幅跳水，經營日趨困難。2013年1月~11月份，全國粗鋼產量為7.12億噸，納入財務統計的中鋼協會員企業銷售收入利潤率僅為0.48%，在全部工業行業中處于最低水平。2014年，鋼廠盈利狀況很難好轉。銷售方面，鋼廠將繼續加大直銷、直供力度，與鋼貿商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿商的銷售陣地將繼續縮減。2013年末，眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯銷會、訂貨會，與終端用戶簽訂戰略合作協議，強化直銷、直供力度。據DZ40地質管檢測員了解，北方某鋼廠在一次聯銷會上簽訂的2014年鋼材產品協議量多達1200萬噸;部分鋼廠鋼材直銷、直供比例超過60%，鋼貿商受到較大沖擊，形勢日趨嚴峻。

據DZ40地質管檢測員檢測，鋼材市場的買方市場格局不會改變，供需矛盾依然嚴峻。近年來，盡管各地加大了鋼鐵行業整治環保和淘汰落后產能的力度，但鋼鐵產能過剩的格局并沒有改變，“越減越多”現象仍然存在。數據顯示，2006年~2012年，盡管我國累計減少粗鋼產能7600萬噸，新增產能卻高達4.4億噸，供需矛盾持續激化。預計2014國內的粗鋼產量將達到8.1億噸，同比增長3.8%，而2014年我國鋼材實際消費量約為7.15億噸，供給依然遠遠大于需求。因此，2014年的鋼材市場競爭程度不會減弱，鋼貿商面臨的經營形勢十分嚴峻。

資金緊缺已經成為懸在鋼貿商頭上的一把“利劍”，2014年鋼貿行業融資狀況仍難以好轉。時下，鋼貿行業遭遇信任危機，一些鋼貿商的失信造成行業信譽度大打折扣，銀行收緊貸款。近年來，鋼貿行業的銀行貸款縮減了近7成。由于資金鏈日趨緊張，甚至斷裂，20%的鋼貿企業被拖垮。2014年，鋼貿商融資難的問題仍將存在，不可能得到徹底解決，融資難度大、融資成本高造成的大量資金缺口，依然是鋼貿企業面臨的一大挑戰。

首先，轉變傳統的低吸高拋的經營方式，注重開辟終端市場，走專業化路線，實現盈利扁平化。不少鋼貿公司在2014年經營思路中提出，不賭行情、搞投機，減少庫存，快進快出，建立永久、固定的銷售渠道。在具體營銷上，通過訂單、合同拓展直銷、直供業務，減少庫存積壓造成資金占用，逐漸做到按需訂貨，根據訂單直接將貨從鋼廠發往施工現場，減少物流環節。在盈利模式上，通過墊資、融資等增值服務鎖定資源與價格，規避市場風險。一項調查顯示，目前上海鋼貿商直供終端用戶的鋼材占總量的40.0%，廣東為49.36%，四川為38.98%，陜西為60.47%。盡管鋼貿商需要給終端用戶墊資或被拖欠款，但直供終端用戶的利潤較為豐厚，不會虧本經營。

據DZ40地質管檢測員檢測，2014年，鋼貿行業仍將處于微利時代，鋼貿商面臨的市場形勢并不樂觀，將遇到種種挑戰。通過創新經營理念、調整經營模式，鋼貿企業有望贏得生存和發展，闖出一番新天地。

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