據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員檢測，2014年，對于鋼貿(mào)商來說，面臨的形勢依然嚴峻，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，不過同樣也蘊藏著眾多商機，就要看經(jīng)營者如何應對挑戰(zhàn)，把握機遇。

2013年，供給過剩，需求不足，行情跌宕，價格起伏，競爭激烈，資金緊缺……處于買方市場的鋼貿(mào)行業(yè)進入了微利時代，鋼貿(mào)商“生意難做錢難賺，鋼材難賣日子難過”。即便在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季，依然旺季不旺，交易清淡，銷售不暢，鋼貿(mào)商既沒有淘到“金”，也沒有摘到“銀”。重重困境，使不少鋼貿(mào)商遭受了慘重的打擊。

鋼廠直銷、直供力度將進一步加大，鋼貿(mào)商的市場占有率將受到?jīng)_擊。當前，鋼廠利潤大幅跳水，經(jīng)營日趨困難。2013年1月~11月份，全國粗鋼產(chǎn)量為7.12億噸，納入財務統(tǒng)計的中鋼協(xié)會員企業(yè)銷售收入利潤率僅為0.48%，在全部工業(yè)行業(yè)中處于最低水平。2014年，鋼廠盈利狀況很難好轉(zhuǎn)。銷售方面，鋼廠將繼續(xù)加大直銷、直供力度，與鋼貿(mào)商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿(mào)商的銷售陣地將繼續(xù)縮減。2013年末，眾多鋼廠相繼舉行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會，與終端用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，強化直銷、直供力度。據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員了解，北方某鋼廠在一次聯(lián)銷會上簽訂的2014年鋼材產(chǎn)品協(xié)議量多達1200萬噸;部分鋼廠鋼材直銷、直供比例超過60%，鋼貿(mào)商受到較大沖擊，形勢日趨嚴峻。

據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員檢測，鋼材市場的買方市場格局不會改變，供需矛盾依然嚴峻。近年來，盡管各地加大了鋼鐵行業(yè)整治環(huán)保和淘汰落后產(chǎn)能的力度，但鋼鐵產(chǎn)能過剩的格局并沒有改變，“越減越多”現(xiàn)象仍然存在。數(shù)據(jù)顯示，2006年~2012年，盡管我國累計減少粗鋼產(chǎn)能7600萬噸，新增產(chǎn)能卻高達4.4億噸，供需矛盾持續(xù)激化。預計2014國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)量將達到8.1億噸，同比增長3.8%，而2014年我國鋼材實際消費量約為7.15億噸，供給依然遠遠大于需求。因此，2014年的鋼材市場競爭程度不會減弱，鋼貿(mào)商面臨的經(jīng)營形勢十分嚴峻。

資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿(mào)商頭上的一把“利劍”，2014年鋼貿(mào)行業(yè)融資狀況仍難以好轉(zhuǎn)。時下，鋼貿(mào)行業(yè)遭遇信任危機，一些鋼貿(mào)商的失信造成行業(yè)信譽度大打折扣，銀行收緊貸款。近年來，鋼貿(mào)行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。由于資金鏈日趨緊張，甚至斷裂，20%的鋼貿(mào)企業(yè)被拖垮。2014年，鋼貿(mào)商融資難的問題仍將存在，不可能得到徹底解決，融資難度大、融資成本高造成的大量資金缺口，依然是鋼貿(mào)企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

首先，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的低吸高拋的經(jīng)營方式，注重開辟終端市場，走專業(yè)化路線，實現(xiàn)盈利扁平化。不少鋼貿(mào)公司在2014年經(jīng)營思路中提出，不賭行情、搞投機，減少庫存，快進快出，建立永久、固定的銷售渠道。在具體營銷上，通過訂單、合同拓展直銷、直供業(yè)務，減少庫存積壓造成資金占用，逐漸做到按需訂貨，根據(jù)訂單直接將貨從鋼廠發(fā)往施工現(xiàn)場，減少物流環(huán)節(jié)。在盈利模式上，通過墊資、融資等增值服務鎖定資源與價格，規(guī)避市場風險。一項調(diào)查顯示，目前上海鋼貿(mào)商直供終端用戶的鋼材占總量的40.0%，廣東為49.36%，四川為38.98%，陜西為60.47%。盡管鋼貿(mào)商需要給終端用戶墊資或被拖欠款，但直供終端用戶的利潤較為豐厚，不會虧本經(jīng)營。

據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測員檢測，2014年，鋼貿(mào)行業(yè)仍將處于微利時代，鋼貿(mào)商面臨的市場形勢并不樂觀，將遇到種種挑戰(zhàn)。通過創(chuàng)新經(jīng)營理念、調(diào)整經(jīng)營模式，鋼貿(mào)企業(yè)有望贏得生存和發(fā)展，闖出一番新天地。

   無錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
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