隨著疫情好轉，山東很多企業進入了復工復產狀態。位于淄博的拼鋼網是一家不銹鋼電商平臺，疫情焦灼期，受物流限制，跨區域的交易幾乎為零。但再次開工后，年前擠壓的訂單與復工后涌來的新需求，讓拼鋼網一下子進入了24小時白加黑模式。“需求會延后，但不會消失。”拼鋼網總經理王華說。

王華認為，這次疫情更加明確了鋼鐵電商的發展方向，除了線上信息服務整合、線上交易等，線下的剪切加工物流配送系統，會是未來鋼鐵電商發展的主要趨勢。

開啟全面復工模式最多時一天自產400多噸

最近，在淄博周村一家小型廠房內，機器的隆隆聲不斷，廠房外的貨車已經排成長隊，焦灼又有序。

這里是拼鋼網的自營車間，加工不銹鋼材料。從今年2月份開始，拼鋼網的自營車間就已經開始陸陸續續復工，3月初就已經開啟全面復工模式。在拼鋼總經理王華看來，疫情期間，因為物流限制，不銹鋼貿易幾乎處于停滯狀態，但不銹鋼是剛需，需求會延后但不會停止。

隨著疫情逐漸明朗，各地終端制造商陸續開工，通過平臺發布需求的訂單一下子涌來，拼鋼自營加工生產車間也開啟了24小時白加黑模式。“最忙的時候，機器24消失運轉，一天最高產量到400多噸，這是平時的兩倍多。”拼鋼網銷售經理張先生說，那時各地來運貨的車排成長隊，有時候都得等到凌晨，最近這段時間慢慢恢復常態。通過平臺的撮合交易也在逐步恢復常態。

2012年，鋼鐵流通環節的混亂無序催生了鋼鐵電商。2015年以來，圍繞各個垂直行業的電商平臺開始發展起來，B2B從傳遞信息走向連接交易，進一步向物流等領域延伸。在此大背景下，2015年4月，王華將電商引入不銹鋼行業，帶領團隊籌建起拼鋼網。在平臺上會員可自由發布不銹鋼產品信息，發布庫壓材料、加工余料信息，參加材料拼團購，發布加工訂單，承接加工訂單，查看不銹鋼價格指數、行業資訊等。

王華告訴齊魯晚報·齊魯壹點記者，轉型做電商打破產業鏈信息壁壘，實現開放共享，創建高效、低成本的交易平臺，可實現成本節約，供求平衡，解決產能的相對過剩。

想買的買不到想賣的還賣不掉

拼鋼網的拼字，通俗講就是拼團購。

拼鋼網不是單純的第三方平臺，它的最大特色以及最主要還是自營業務。它和普通的中間加工商最大的區別就在于，可以通過整合個性化需求，小單拼成大單。

王華講述，目前，市場上不銹鋼生產設備利用率僅有60%，很多廠家設備閑置，而一些有個性需求的終端加工商卻聯系不到個性化的鋼板生產廠家，同時，這些有個性化需求的加工商之間所需的鋼板模型又有共性，只要將這些需求共性聚合到一起，就可以實現規模化標準化生產。

在不銹鋼這樣的傳統行業，經營模式一直處于一種封閉的狀態，以資源為王，講究代理機制。終端制造商如果跨著代理商，鋼廠是不會合作，因為量太少，相對的，終端制造商的個性化需求也得不到滿足。“一個單位100噸，鋼廠不搭理你，那10個單位湊在一起呢？這就出來了拼團購。”王華說，“我們通過平臺整合從個性化需求里找到共性向鋼廠下單。”

王華用淄博周村區的電熱鍋舉例，幾百家制造商，規模都是小的家庭作坊，一個只賣100多，甚至很多過磅賣，一個只掙7毛錢，而品牌能賣到400多元。為什么那么多電熱鍋不能做品牌呢？王華說，不是不想做，是沒有利潤空間。品牌的有這個實力和鋼廠談，包括規格材質等個性化需求，假如小品牌一個月才用10噸，10噸的怎么跟200噸的比。“他們想做創新，想做其他材質，鋼廠根本不搭理你。”