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伴隨鋼鐵產(chǎn)能的增長(zhǎng)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售鏈布局有了明顯的變化，特別是鋼廠(chǎng)、鋼貿(mào)商和用戶(hù)的聯(lián)系，由以前的三點(diǎn)一線(xiàn)發(fā)展到了多條線(xiàn)。不管是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境，都不再偏向于鋼貿(mào)商。鋼貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式已瀕臨滅亡。“靠傳統(tǒng)的現(xiàn)貨貿(mào)易已經(jīng)越來(lái)越難賺錢(qián)了，賣(mài)1噸鋼材也就十幾塊錢(qián)甚至幾塊錢(qián)的利潤(rùn)，有可能還倒貼錢(qián)。”“利潤(rùn)越來(lái)越薄，只能靠增加出貨量來(lái)維持。”鋼貿(mào)商們?nèi)绱苏f(shuō)。
與10年前相比，目前的鋼貿(mào)企業(yè)處于一種極為尷尬的地位——不僅上游鋼廠(chǎng)頗為強(qiáng)勢(shì)，下游用戶(hù)也同樣“惹不起”。鋼材緊俏時(shí)，鋼貿(mào)商從鋼廠(chǎng)拿貨必須提前打款，這是鋼廠(chǎng)定的死規(guī)矩，但“打了款也不一定能拿到貨”。林君無(wú)奈地說(shuō)：“有時(shí)鋼廠(chǎng)停產(chǎn)，匯過(guò)去的錢(qián)拿不回來(lái)，貨也沒(méi)有了。上游的資金風(fēng)險(xiǎn)幾乎完全轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商身上。”同時(shí)，鋼廠(chǎng)還進(jìn)一步加大了直銷(xiāo)直供力度，直銷(xiāo)比例不斷加大，鋼貿(mào)商作為“中間蓄水池”，所發(fā)揮的作用日益減小。下游的墊資也同樣令鋼貿(mào)商頭疼。“每年年終都有業(yè)務(wù)員住在廠(chǎng)家等著要錢(qián)，看人家臉色。”林君告訴記者。
據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，在微利時(shí)代、過(guò)剩時(shí)代、轉(zhuǎn)型時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，鋼貿(mào)商靠傳統(tǒng)“低吸高拋賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)很難盈利了。針對(duì)現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，銀行貸款與鋼價(jià)低廉是其面臨的兩大問(wèn)題。有些鋼貿(mào)商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。西安也有鋼貿(mào)企業(yè)偷偷將公司名稱(chēng)中的“鋼鐵”、“鋼貿(mào)”字樣撤去。西安一家大型鋼貿(mào)交易市場(chǎng)，也從曾經(jīng)一鋪難求的火熱景象，變得空空蕩蕩、冷冷清清，有三分之一左右的商戶(hù)沒(méi)有續(xù)簽門(mén)面房。
如今鋼材市場(chǎng)所處的大環(huán)境改變了，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求成為一種常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，給鋼材貿(mào)易增加了難度。這就要求鋼貿(mào)企業(yè)去創(chuàng)新，探索新的經(jīng)營(yíng)模式，在服務(wù)上下功夫，在為客戶(hù)提供增值服務(wù)中創(chuàng)造自身的價(jià)值。特別是當(dāng)下不少鋼廠(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的狀態(tài)中，預(yù)示著鋼廠(chǎng)內(nèi)部調(diào)整結(jié)構(gòu)有轉(zhuǎn)型的趨向。鋼貿(mào)商如果能及時(shí)與之對(duì)接、應(yīng)變，或能發(fā)現(xiàn)一方新天地。因此，鋼貿(mào)商應(yīng)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，增加附加值。
據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，未來(lái)鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出大型化、多元化、專(zhuān)業(yè)化、電子商務(wù)化等特點(diǎn)，因此鋼貿(mào)企業(yè)要做好轉(zhuǎn)換角色的準(zhǔn)備，從單純貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單功能運(yùn)行向多功能集成轉(zhuǎn)變，從一般貿(mào)易商向?qū)I(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。“應(yīng)該注意的是，轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況而定。“比如，小型鋼貿(mào)商缺乏資金保障和技術(shù)支持，貿(mào)然搞加工，即使費(fèi)勁搞起來(lái)，也可能面臨規(guī)模小、無(wú)客戶(hù)的尷尬。因此，鋼貿(mào)商要由貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，必須在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，隨著成本越來(lái)越高，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，以及資金壓力和傳統(tǒng)的三點(diǎn)一線(xiàn)渠道不順暢，鋼廠(chǎng)會(huì)進(jìn)一步加大直銷(xiāo)力度，其優(yōu)勢(shì)是資金結(jié)算和周轉(zhuǎn)加快，中間成本下降，主控市場(chǎng)份額擴(kuò)大。直銷(xiāo)在鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售比例中的份額越大，鋼貿(mào)商越會(huì)被擠壓，被迫退出鋼市的概率越高。
據(jù)DZ40地質(zhì)管檢測(cè)員檢測(cè)，“沒(méi)有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，關(guān)鍵是誰(shuí)率先變革、率先突破，當(dāng)下也是鋼貿(mào)商“渠道為王”的時(shí)代。鋼貿(mào)商處在鋼廠(chǎng)和終端用戶(hù)之間，應(yīng)該摒棄博行情的思想，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化增值服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制。
無(wú)錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷(xiāo)售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級(jí)工程師20人，專(zhuān)業(yè)技師40，聘請(qǐng)專(zhuān)家10人），熱軋機(jī)組兩臺(tái)，冷拔機(jī)組6臺(tái)，穿孔機(jī)組2臺(tái)，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無(wú)縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無(wú)縫鋼管。
主營(yíng)無(wú)縫鋼管、小無(wú)縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專(zhuān)用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專(zhuān)用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類(lèi)無(wú)縫鋼管.
公司是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)壓力管道元件制造許可注冊(cè)企業(yè)，中石化、中石油、國(guó)家電力公司網(wǎng)上采購(gòu)單位及資源市場(chǎng)成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)礦企業(yè)中樹(shù)立了良好的形象。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司與成都無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、鞍山鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、包頭鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、衡陽(yáng)、冶鋼、天津無(wú)縫管廠(chǎng)組建了現(xiàn)貨銷(xiāo)售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售代理企業(yè)。
管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專(zhuān)用管、低溫管、天然氣專(zhuān)用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫(kù)存3800噸以上。
材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專(zhuān)用無(wú)縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車(chē)半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
我公司常年以總代理的方式銷(xiāo)售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠(chǎng)石油專(zhuān)用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無(wú)縫管，各種進(jìn)口國(guó)產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠(chǎng)房立柱專(zhuān)用管等本公司是一家專(zhuān)營(yíng)無(wú)縫管的大型流通企業(yè).
江天友博管材公司經(jīng)營(yíng)的所有鋼管全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低。所有進(jìn)貨均是廠(chǎng)方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書(shū)，重量支數(shù)，按廠(chǎng)家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價(jià)格與廣大用戶(hù)再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。
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聯(lián) 系 人：王立群 王 燁 張 良
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