據(jù)地質(zhì)鋼管檢測(cè)員檢測(cè)，2013年，被業(yè)界稱為鋼鐵電商的“元年”。2月份，上海鋼銀大宗商品現(xiàn)貨交易平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱鋼銀)上線運(yùn)營(yíng);5月底，上海鋼鐵交易中心掛牌成立。到2013年年底，這兩家平臺(tái)的日交易量都超過了1萬噸。當(dāng)前，正在建設(shè)的鋼鐵電商平臺(tái)多達(dá)幾十家。鋼鐵電商在短短的時(shí)間內(nèi)蓬勃發(fā)展，成為2013年鋼鐵業(yè)界的一道風(fēng)景。

2000年前后，國(guó)內(nèi)一些從事鋼鐵資源搜索的網(wǎng)站曾經(jīng)迅速發(fā)展。2007年~2008年，部分鋼鐵企業(yè)開始試水通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，但在發(fā)展的過程當(dāng)中，不少企業(yè)已經(jīng)成為“先烈”，存活下來的也經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型和蛻變。原因很簡(jiǎn)單，在鋼鐵供不應(yīng)求的時(shí)代，電商對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言更多體現(xiàn)的是裝飾意義。

地質(zhì)鋼管檢測(cè)員檢測(cè)，作為中國(guó)最北方的鋼鐵企業(yè)，西林鋼鐵對(duì)于電商模式非常愿意接受。東北地區(qū)天氣寒冷，從10月份開始就會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)半年的冬儲(chǔ)期。這期間建筑工地會(huì)停止施工，但鋼廠卻不會(huì)停產(chǎn)。為了保證現(xiàn)金流，西林鋼鐵要把在此期間生產(chǎn)的鋼材賣掉，就需要由當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商提前訂貨。但這種方式一方面導(dǎo)致西林鋼鐵在定價(jià)方面比較弱勢(shì)，另一方面也會(huì)在來年開春后打壓市場(chǎng)價(jià)格。現(xiàn)在，西林鋼鐵國(guó)貿(mào)公司將大量資源通過電商平臺(tái)投放，一是可以銷售到華東市場(chǎng)，獲取更高的價(jià)格;二是可以通過平臺(tái)提供的融資服務(wù)獲得資金，保證生產(chǎn)順行;三是更多地接觸第一手客戶資源，掌握真實(shí)的市場(chǎng)信息;四是可以繼續(xù)掌控資源，避免喪失定價(jià)話語權(quán)。

鋼鐵企業(yè)發(fā)起的電商平臺(tái)，在前期都會(huì)依靠鋼廠充足的資源和積累的用戶快速成長(zhǎng)。如東方鋼鐵旗下的寶鋼在線，2013年的成交量超過3000萬噸。由寶鋼國(guó)貿(mào)、東方鋼鐵和寶山區(qū)政府聯(lián)合發(fā)起的上海鋼鐵交易中心，運(yùn)行首日的成交量就超過1萬噸。由申特鋼鐵和淮礦物流控股的斯迪爾，年成交量已經(jīng)超過500萬噸。但是，這些由供應(yīng)鏈的參與方發(fā)起的電商平臺(tái)都面臨一個(gè)問題，那就是如何體現(xiàn)中立的立場(chǎng)，向第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型。最典型的就是上海鋼鐵交易中心。雖然有寶山區(qū)政府作為第三方發(fā)起人，但業(yè)內(nèi)始終難以忽略其寶鋼背景，擔(dān)心其第三方屬性能否發(fā)揮。

據(jù)江天友博檢測(cè)員檢測(cè)，因此，第二方平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵是去股東化，通過引入社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。斯迪爾于2012年引入淮礦物流作為戰(zhàn)略股東，初步完成了由第二方平臺(tái)向第三方平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。上海鋼鐵交易中心已經(jīng)吸引了包鋼、鞍鋼、首鋼等十幾家鋼鐵企業(yè)投放資源，目前正在考慮引入戰(zhàn)略投資者，在股權(quán)和戰(zhàn)略領(lǐng)域開展合作。

在鋼鐵行業(yè)原本的貿(mào)易模式中，鋼鐵企業(yè)、大的渠道商、中小貿(mào)易商、終端用戶都是重要的參與者。隨著電商平臺(tái)參與到貿(mào)易中來，原有的價(jià)值鏈條多出了一個(gè)環(huán)節(jié)。“鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)非常微薄，現(xiàn)在想從中再分一杯羹，這種模式肯定不可能成功。

未來，電商平臺(tái)對(duì)于貿(mào)易商格局的影響最終將體現(xiàn)為兩種趨勢(shì)：一種是逐漸消亡，很多中小貿(mào)易商的破產(chǎn)倒閉正是這一趨勢(shì)的體現(xiàn);另一種是發(fā)展為大的商社集團(tuán)，成為重要的渠道商和服務(wù)商。五礦、天津物產(chǎn)、浙江物產(chǎn)等都在進(jìn)行著這樣的轉(zhuǎn)型，也建設(shè)了相應(yīng)的電商平臺(tái)。

利用東方鋼鐵在平臺(tái)運(yùn)作、第三方支付和供應(yīng)鏈融資等方面的實(shí)力，提供共享平臺(tái)服務(wù)，將電商平臺(tái)部署到需要的鋼鐵企業(yè)，并提供與鋼鐵企業(yè)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)平臺(tái)的接口。這樣做，能夠從根源上變競(jìng)爭(zhēng)為共享，既可以避免鋼企平臺(tái)之間不必要的競(jìng)爭(zhēng)，又能為鋼廠節(jié)省不必要的投資。

無錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級(jí)工程師20人，專業(yè)技師40，聘請(qǐng)專家10人），熱軋機(jī)組兩臺(tái)，冷拔機(jī)組6臺(tái)，穿孔機(jī)組2臺(tái)，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營(yíng)無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)壓力管道元件制造許可注冊(cè)企業(yè)，中石化、中石油、國(guó)家電力公司網(wǎng)上采購(gòu)單位及資源市場(chǎng)成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團(tuán)無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
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