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據(jù)45mn2合金管檢測(cè)員檢測(cè)，對(duì)于大多數(shù)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，2013年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不好，持續(xù)疲軟、低迷的鋼市，留給商家的更多是“傷痕”。2014年，鋼材市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)觀。
這次交易是在買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，鋼貿(mào)商與鋼廠溝通合作、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的一個(gè)成功案例，我們從中得到很大的啟迪。為此，對(duì)于2014年鋼貿(mào)企業(yè)如何做好鋼材生意，任慶平闡述了自己的觀點(diǎn)：“在新的一年，鋼貿(mào)商與鋼廠應(yīng)加強(qiáng)合作、相互溝通、平等公平、互利互惠，共同開(kāi)拓終端市場(chǎng)。下游終端市場(chǎng)的開(kāi)拓將成為2014年鋼廠和商家共同的突破點(diǎn)。”
據(jù)45mn2合金管檢測(cè)員檢測(cè)，當(dāng)前，鋼貿(mào)行業(yè)處于微利時(shí)代，鋼貿(mào)商之間、鋼廠與鋼貿(mào)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。“低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)鋼廠和鋼貿(mào)商都不利，會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，對(duì)于鋼貿(mào)商和鋼廠而言，重要的是去適應(yīng)變化了的市場(chǎng)新環(huán)境。鋼貿(mào)商要積極、主動(dòng)地與鋼廠溝通，發(fā)揮鋼貿(mào)商在鋼廠與市場(chǎng)之間的橋梁紐帶作用，使雙方合作更緊密，共同開(kāi)拓終端市場(chǎng)。”
45mn2合金管檢測(cè)員認(rèn)為，以承接大型工程項(xiàng)目為導(dǎo)向開(kāi)拓終端市場(chǎng)，將成為2014年鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向。“鋼貿(mào)企業(yè)靠市場(chǎng)的波段像炒股票那樣套利已經(jīng)行不通了。”任慶平說(shuō)，“鋼貿(mào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式。”在具體操作上，鋼貿(mào)商應(yīng)以承接下游客戶的大型工程項(xiàng)目為載體，以鋼廠支持為依托，共同為大型工程項(xiàng)目提供各類鋼材。通過(guò)廠商一體化，在簽訂合同時(shí)鎖定資源、價(jià)格、交貨時(shí)間，規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌等風(fēng)險(xiǎn)。
2013年上海五波公司已將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向終端用戶，大幅度減少庫(kù)存量和分銷量，在板材經(jīng)營(yíng)中做到不備庫(kù)存、不做零售、只做終端。在10萬(wàn)多噸的中厚板貿(mào)易中，上海五波公司沒(méi)有備一噸庫(kù)存、沒(méi)有一噸零售;在熱軋H型鋼銷售中，庫(kù)存量從原先備足一個(gè)半個(gè)月、約1.8萬(wàn)噸，減少到不足4000噸;在組織資源上，從單一向鋼廠訂貨，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蜾搹S訂貨與市場(chǎng)收貨相結(jié)合。“這與鋼廠的支持是分不開(kāi)的。”任慶平深有感觸地說(shuō)。
2014年鋼貿(mào)企業(yè)面臨的融資環(huán)境并不樂(lè)觀，融資難度大、融資成本高的局面不可能有根本性的改變，或?qū)⒏訃?yán)峻。對(duì)此，鋼貿(mào)企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，盡最大限度降低銷售成本，清除“出血源”，減少“虧損點(diǎn)”，挖掘“盈利點(diǎn)”。同時(shí)，努力開(kāi)拓融資渠道，多渠道、多形式、多元化地進(jìn)行融資，保證企業(yè)“血液”的暢通。
據(jù)45mn2合金管檢測(cè)員檢測(cè)，在2014年，上海五波公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與鋼廠合作，攜手拓展終端市場(chǎng)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存和發(fā)展。
無(wú)錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級(jí)工程師20人，專業(yè)技師40，聘請(qǐng)專家10人），熱軋機(jī)組兩臺(tái)，冷拔機(jī)組6臺(tái)，穿孔機(jī)組2臺(tái)，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無(wú)縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營(yíng)銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無(wú)縫鋼管。
主營(yíng)無(wú)縫鋼管、小無(wú)縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無(wú)縫鋼管.
公司是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)壓力管道元件制造許可注冊(cè)企業(yè)，中石化、中石油、國(guó)家電力公司網(wǎng)上采購(gòu)單位及資源市場(chǎng)成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)廠礦企業(yè)中樹(shù)立了良好的形象。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司與成都無(wú)縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠、衡陽(yáng)、冶鋼、天津無(wú)縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無(wú)縫鋼管銷售代理企業(yè)。
管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫(kù)存3800噸以上。
材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無(wú)縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無(wú)縫管，各種進(jìn)口國(guó)產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營(yíng)無(wú)縫管的大型流通企業(yè).
江天友博管材公司經(jīng)營(yíng)的所有鋼管全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低。所有進(jìn)貨均是廠方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書(shū)，重量支數(shù)，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價(jià)格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。
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